Κύκλο εργασιών 150 εκατ. ευρώ και αύξηση του EBITDA στο 16% έως το 2031 θέτει ως στόχο η διοίκηση της ελληνικής βιομηχανίας σαπώνων και υγρών καλλυντικών, Παπουτσάνης. Την ίδια ώρα, η εταιρεία βρίσκεται σε συζητήσεις για πιθανή εξαγορά στην ελληνική αγορά και εξετάζει το ενδεχόμενο δημιουργίας παραγωγικής μονάδας στο εξωτερικό.
Όπως ανέφερε σήμερα ο Μενέλαος Τασόπουλος, διευθύνων σύμβουλος της Παπουτσάνης, σε ενημερωτική εκδήλωση, ο στόχος για πωλήσεις 150 εκατ. ευρώ έως το 2031 αναμένεται να προκύψει κυρίως από την οργανική ανάπτυξη των τεσσάρων βασικών πυλώνων δραστηριότητας της εταιρείας: των επώνυμων προϊόντων, των ξενοδοχειακών προϊόντων, των παραγωγών για τρίτους και προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, καθώς και των ειδικών σαπωνομαζών.
Συγκεκριμένα, στην επόμενη πενταετία εκτιμάται πρόσθετη συνεισφορά στον κύκλο εργασιών κατά 15 εκατ. ευρώ από τα επώνυμα προϊόντα, 8 εκατ. ευρώ από τα ξενοδοχειακά προϊόντα, 21 εκατ. ευρώ από τις παραγωγές τρίτων και τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, 10 εκατ. ευρώ από τις ειδικές σαπωνόμαζες και 10 εκατ. ευρώ από επιλεκτικές εξαγορές και άλλες στρατηγικές ευκαιρίες. Επιπλέον, έως το 2027 προτεραιότητα έχει η περαιτέρω ενίσχυση της επιχειρησιακής λειτουργίας, με αναβάθμιση συστημάτων, αυτοματοποίηση και ενίσχυση των ψηφιακών δυνατοτήτων.
Για την περίοδο 2028-2029, το βάρος παραμένει στην επιτάχυνση της διεθνούς ανάπτυξης σε αγορές προτεραιότητας, μέσω ενίσχυσης των brands, νέων συνεργασιών και περαιτέρω ανάπτυξης των B2B δραστηριοτήτων. Παράλληλα, η εταιρεία σχεδιάζει να διευρύνει την παρουσία των επώνυμων προϊόντων σε επιλεγμένες κατηγορίες και κανάλια διανομής, με στόχο τη βελτίωση του προϊοντικού μίγματος και την ενίσχυση των περιθωρίων κέρδους.
Σύμφωνα με όσα αναφέρθηκαν στην ενημερωτική συνάντηση, το νέο πενταετές αναπτυξιακό σχέδιο στηρίζεται κυρίως στην οργανική ανάπτυξη των τεσσάρων βασικών πυλώνων δραστηριότητας της εταιρείας και, επιπλέον, προβλέπει την αξιοποίηση επιλεκτικών εξαγορών και στρατηγικών ευκαιριών. Το πλάνο υποστηρίζεται από ετήσιες επενδύσεις 5 εκατ. ευρώ την επόμενη πενταετία, με στόχο την περαιτέρω αναβάθμιση των παραγωγικών υποδομών και την ενίσχυση της αυτοματοποίησης και της παραγωγικής δυναμικότητας.
Ενδιάμεσο ορόσημο είναι η επίτευξη κύκλου εργασιών 100 εκατ. ευρώ το 2027, έναν χρόνο νωρίτερα από τον αρχικό στόχο του 2028 που είχε θέσει η διοίκηση στο τριετές πλάνο που παρουσιάστηκε το 2025.
Η νέα αναπτυξιακή στόχευση έρχεται σε συνέχεια της ισχυρής πορείας της προηγούμενης δεκαετίας (2016-2025), κατά την οποία η Παπουτσάνης κατέγραψε μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 18%. Η δυναμική αυτή συνεχίζεται, με την εταιρεία να εκτιμά αντίστοιχη αύξηση 12,4% το 2026, σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.
Το αναπτυξιακό πλάνο έως το 2031 περιλαμβάνει ενίσχυση της παρουσίας στους τέσσερις πυλώνες δραστηριότητας. Στα επώνυμα προϊόντα, η Παπουτσάνης έχει ενισχύσει σημαντικά τη θέση της, ανεβάζοντας το μερίδιό της την τελευταία πενταετία στο 12,2% το 2025. Παράλληλα, έχει επεκτείνει αισθητά τις κατηγορίες στις οποίες δραστηριοποιείται, οι οποίες απευθύνονται πλέον σε αγορά αξίας περίπου 600 εκατ. ευρώ. Στην ίδια κατεύθυνση, οι καθαρές πωλήσεις του brand ΑΡΚΑΔΙ τριπλασιάστηκαν μέσα σε τρία χρόνια από την εξαγορά, φτάνοντας τα 6 εκατ. ευρώ από περίπου 2 εκατ. ευρώ.
Στα ξενοδοχειακά προϊόντα, η Παπουτσάνης διαθέτει μερίδιο περίπου 27% στην ελληνική αγορά και στοχεύει σε περαιτέρω ενίσχυση της θέσης της στη διεθνή αγορά. Η στρατηγική της επικεντρώνεται στη βιώσιμη καινοτομία, στην επέκταση συνεργασιών και δικτύων διανομής στο εξωτερικό και στην ανάπτυξη premium και εξατομικευμένων λύσεων για την ξενοδοχειακή αγορά.
Στις παραγωγές τρίτων και στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, η Παπουτσάνης ενισχύει διαρκώς τις μακροχρόνιες στρατηγικές συνεργασίες της και διευρύνει το πελατολόγιό της, με τους νέους πελάτες να συνεισφέρουν το 10% του κύκλου εργασιών του τομέα στο εννεάμηνο του 2026. Παράλληλα, επενδύει στην από κοινού ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων, έχοντας δημιουργήσει περισσότερα από 68 νέα προϊόντα σε συνεργασία με πελάτες την ίδια περίοδο.
Σχετικά με τις ειδικές σαπωνόμαζες, η Παπουτσάνης αξιοποιεί την εξειδικευμένη τεχνογνωσία και την παραγωγική της δυναμικότητα για την ανάπτυξη προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας με ισχυρό εξαγωγικό προσανατολισμό. Το 90% των πωλήσεων του τομέα προέρχεται από εξαγωγές σε περισσότερες από 18 διεθνείς αγορές.
Η Παπουτσάνης διαθέτει ήδη σημαντική παραγωγική υποδομή για να στηρίξει την επόμενη φάση ανάπτυξής της, με συνολική παραγωγή περίπου 40.000 τόνων το 2025 και επιπλέον διαθέσιμη παραγωγική δυναμικότητα 30%-50%, ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος.
Κεντρικό ρόλο στο αναπτυξιακό σχέδιο διατηρεί η καινοτομία, μέσα από τη διεύρυνση σε νέες κατηγορίες προσωπικής και οικιακής φροντίδας, την ανάπτυξη premium και εξατομικευμένων B2B λύσεων, αλλά και νέων προϊοντικών προτάσεων με μειωμένη χρήση πλαστικού, συστήματα επαναπλήρωσης και συμπυκνωμένες συνθέσεις.
επενδύσει σε φωτοβολταϊκά για την κάλυψη του 100% της απαιτούμενης ηλεκτρικής ενέργειας για τη λειτουργία του εργοστασίου, έχει μειώσει την κατανάλωση νερού ανά προϊόν και τη χρήση πλαστικού στις συσκευασίες της, ενώ αναπτύσσει ανακυκλώσιμα monomaterial υλικά. Παράλληλα, η εταιρεία επενδύει στη βελτίωση της παραγωγικής λειτουργίας, στην αποδοτικότερη χρήση των πόρων και στη μείωση του περιβαλλοντικού της αποτυπώματος.
Μαρία Τσιβγέλη
Πηγή φωτογραφίας: Παπουτσάνης
