Η τάση των συναλλαγών εκτός αγοράς (off-market) στις υπερπολυτελείς κατοικίες κερδίζει έδαφος, προσφέροντας στους ιδιοκτήτες και τους επενδυτές την απόλυτη διακριτικότητα που επιθυμούν. Αυτή η πρακτική έχει εδραιωθεί τα τελευταία χρόνια, απομακρύνοντας το ενδιαφέρον από τις παραδοσιακές αγγελίες. Σύμφωνα με την διευθύνουσα σύμβουλο της Premier Realty, Κορίνα Σαΐα, οι συναλλαγές αυτές αποτελούν μια εναλλακτική επιλογή για όσους αναζητούν μια πιο στοχευμένη προσέγγιση στην αγορά.
Η στρατηγική προώθησης εστιάζει σε έναν περιορισμένο αριθμό επιλεγμένων αγοραστών, οι οποίοι διαθέτουν την οικονομική ρευστότητα και το κατάλληλο προφίλ για το συγκεκριμένο ακίνητο. Η ψυχολογία πίσω από αυτές τις αποκλειστικές αγοραπωλησίες βασίζεται στην ανάγκη για εχεμύθεια και στον πλήρη έλεγχο της πληροφορίας, στοιχεία που θεωρούνται εξίσου πολύτιμα με την αξία του ακινήτου.
Στις off-market συναλλαγές, το ακίνητο αποκτά αξία μέσω της εμπιστευτικότητας, προσφέροντας ισχυρά κίνητρα τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον ιδιοκτήτη. Για τον αγοραστή, η γνώση ότι το ακίνητο δεν είναι διαθέσιμο στο ευρύ κοινό λειτουργεί ως ψυχολογικός καταλύτης, ενώ για τον ιδιοκτήτη, η επιλογή αυτή επιτρέπει τη διαχείριση της πώλησης με απόλυτη διακριτικότητα και στρατηγικό έλεγχο.
Σύμφωνα με τις διεθνείς τάσεις, υπολογίζεται ότι το 25% έως 35% των συναλλαγών σε υπερπολυτελή ακίνητα πραγματοποιείται εκτός αγοράς. Στην ελληνική αγορά, οι περιοχές υψηλής ζήτησης, όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα, παρουσιάζουν αυξανόμενο ποσοστό off-market συναλλαγών, με τα πολυτελή διαμερίσματα και τις βίλες να ξεχωρίζουν.
Η σωστή τιμολόγηση παραμένει θεμέλιο της επιτυχίας, καθώς η αρχική εκτίμηση πρέπει να είναι ακριβής και εναρμονισμένη με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς. Ο ρόλος του συμβούλου ακινήτων εξελίσσεται, απαιτώντας ισχυρές γνωριμίες και βαθιά κατανόηση των αναγκών των πελατών, καθώς η επιλογή μεταξύ δημόσιας προβολής και off-market στρατηγικής είναι καθοριστική για την επιτυχία της πώλησης.
