Πτήσεις σε τρεις ηπείρους, πελάτες με περιουσίες εκατομμυρίων, επενδυτικές αποφάσεις με ακρίβεια χειρουργείου και πίσω απ’ όλα, μια χαμογελαστή επαγγελματίας που διαχειρίζεται όχι μόνο κεφάλαια, αλλά και εμπιστοσύνη. Η πρώτη της επαγγελματική κάρτα έγραφε απλώς «Investment Professional». Σήμερα, μετά από δύο δεκαετίες, η επαγγελματική της ιδιότητα είναι εκείνη της Private Banker, από τις κορυφαίες στον κλάδο. Γεννημένη και μεγαλωμένη στη Νέα Υόρκη, από Έλληνες γονείς, με σπουδές στο Λονδίνο και την Νέα Υόρκη, η Αθηνά Μπερσίμη (Athena Bersimis) ξεκίνησε την καριέρα της από ένα εκπαιδευτικό καλοκαιρινό πρόγραμμα, στην καρδιά του Μανχάταν, σε μία από τις μεγαλύτερες και αρχαιότερες επενδυτικές τράπεζες παγκοσμίως, με έδρα τη Νέα Υόρκη, ανάμεσα σε ουρανοξύστες και χρηματιστηριακή ενέργεια.
«Πήγα από περιέργεια καθώς είχα επιλεγεί από τα corporate events στο MBA», αναφέρει μιλώντας στο ΑΠΕ/ΜΠΕ. Τελικά επιλέχθηκα ανάμεσα σε δώδεκα υποψήφιους για μόνιμη θέση εργασίας μετά από πολλούς μήνες δουλειάς και αλλεπάλληλες εξετάσεις. Από εκεί ξεκίνησαν όλα.
Η δουλειά ενός Private Banker είναι πολύ ευρύτερη από αριθμούς και επενδύσεις.
Η μέρα της μπορεί να ξεκινήσει με πρωινό στο Mayfair του Λονδίνου, συνάντηση στην Κnightsbridge, μεσημεριανή παρουσίαση στη Rue du Rhône της Γενεύης και την μεθεπόμενη μέρα βραδινό δείπνο με πελάτη σε μια ταράτσα της Βομβάης, με θέα στον Ινδικό Ωκεανό.
Όπως μας αναφέρει η Αθηνά, πολλές φορές, οι πτήσεις είναι τόσο συχνές που «η βαλίτσα μένει μισανοιχτή στο δωμάτιο του ξενοδοχείου γιατί σε δύο μέρες φεύγεις πάλι». Παρά την κινητικότητα, δεν είναι lifestyle δουλειά. Είναι απαιτητική, γεμάτη πληροφορία, ένταση, υπευθυνότητα. Δεν είναι μονόδρομος να πουλήσεις μόνον ένα προϊόν, είναι να μπορέσεις να εκτιμήσεις σωστά ένα δύσκολο παζλ που οδηγεί σε θετικές αποδόσεις.
Στην καθημερινότητά της υπάρχουν επαφές με αναλυτές, αξιολογητές οίκων, funds, διεθνείς επενδυτικούς οίκους και βέβαια με τις διοικήσεις των πελατών: άλλοτε οικογενειακές εταιρείες, άλλοτε προσωπικά holding. Τα κεφάλαια που διαχειρίζεται είναι ρευστά διαθέσιμα συχνά άνω των 30 ή και 100 εκατομμυρίων ευρώ ανά πελάτη, και κάθε της πρόταση περνά από φίλτρο στρατηγικής, νομιμότητας, απόδοσης και ρίσκου.
Η επικοινωνία με τους πελάτες είναι συχνή. Μπορεί να συζητάμε για μετοχές, και ξαφνικά να μιλάμε για τις οικογενειακές τους ισορροπίες. Μερικές φορές λειτουργούμε και ως ψυχολόγοι παρά ως επενδυτικοί σύμβουλοι.
Η ζωή για ένα private banker έχει άνεση αλλά όχι ξεγνοιασιά. Υπάρχει οικονομική ελευθερία, υπάρχουν δείπνα σε rooftop του Σεν Ρεζίς της 5ης Λεωφόρου στη Νέα Υόρκη ή brunch στο Claridge’s του Λονδίνου, αλλά η σταθερότητα και η χαλάρωση είναι είδος σπάνιο. «Δεν είναι εύκολο να φτιάξεις προσωπική ζωή. Τα πολλά ταξίδια, η διαφορά ώρας και το άγχος των αγορών δεν σου αφήνουν περιθώρια για ρυθμό». Επιπλέον, όπως μας εξηγεί, στους κύκλους του Private Banking, υπάρχει άγραφος κανόνας: οι σχέσεις μεταξύ συναδέλφων ή με πελάτες απαγορεύονται.
Πόλεις όπως η Κωνσταντινούπολη έχουν εξελιχθεί σε δυναμικό κόμβο συγκέντρωσης πλούτου. Είναι εντυπωσιακό πώς μεγάλες περιουσίες εμφανίζονται πια και από εκεί. Οι πελάτες γίνονται όλο και πιο διεθνοποιημένοι, πιο απαιτητικοί, αλλά και πιο ανοιχτοί σε καινούριες ιδέες όπως ESG, impact investing, ακόμα και crypto.
Η εικόνα της Ελλάδας έχει αλλάξει πολύ. Τη βλέπουν πια με θετική ματιά, ως έναν σταθερό, ευρωπαϊκό προορισμό. Υπάρχει σεβασμός και θαυμασμός για την αντοχή και την επιστροφή της χώρας στην κανονικότητα.
Και ίσως, τελικά, οι private bankers να μοιάζουν περισσότερο απ’ όσο νομίζουμε με τους δημοσιογράφους. Γυρνούν τον κόσμο, αλλάζουν ζώνες ώρας, ακούν ιστορίες, βλέπουν ανθρώπους σε αληθινές συνθήκες.
Από το παράθυρο του αεροπλάνου κοιτάζει μια πόλη φωτισμένη κάτω από σύννεφα και σιωπή. Μια ζωή σε συνεχή πτήση, όπου οι αναμνήσεις δεν έχουν αποσκευές, αλλά βάρος και πολλές θετικές εμπειρίες.
Πηγή: ΑΠΕ-ΜΠΕ
