Η Primark επαναφέρει τις χαμηλές τιμές της, που την καθόρισαν ως προσιτή επιλογή στους καταναλωτές, για να ανταγωνιστεί τις Shein και Temu. Με τη βρετανική αλυσίδα να αντιμετωπίζει την αίσθηση ότι δεν είναι πια τόσο οικονομική, μειώνει μόνιμα τις τιμές σε εκατοντάδες προϊόντα, όπως τζιν και πουλόβερ.
Σύμφωνα με το BBC, τέτοιες κινήσεις είναι συνηθισμένες από άλλες αλυσίδες, όπως οι M&S και Next, αλλά η Primark, που έχει εδραιωθεί στη φθηνή μόδα, αναγκάζεται να προσαρμοστεί καθώς οι συγκρίσιμες πωλήσεις της μειώνονται. Ο ανταγωνισμός έχει αλλάξει ριζικά και η εταιρεία καλείται να αντιδράσει.
Η στρατηγική της Primark παραπέμπει στις τακτικές που χρησιμοποιούν τα σούπερ μάρκετ με φθηνά προϊόντα για να προσελκύσουν πελάτες. Επικεντρώνεται στη μείωση τιμών σε βασικά είδη, ελπίζοντας ότι οι πελάτες που θα μπλέκονται για ένα οικονομικό τζιν ή πουλόβερ θα προσθέσουν και άλλα προϊόντα στο καλάθι τους.
Η αναλύτρια της Mintel, Μπρίτζετ ΜακΚάσκερ, αναφέρει ότι οι μειώσεις τιμών λειτουργούν ως στρατηγική μάρκετινγκ για την αύξηση της επισκεψιμότητας στα καταστήματα. Οι μειώσεις δεν αφορούν όλη τη συλλογή και η Primark γνωρίζει τη σημασία των αυθόρμητων αγορών. Επίσης, οι χαμηλότερες τιμές μπορούν να επιταχύνουν την κυκλοφορία των αποθεμάτων και να αποτρέψουν μεγαλύτερες εκπτώσεις αργότερα.
Όπως αναφέρει το BBC, οι Κινέζοι ανταγωνιστές έχουν θέσει νέο πρότυπο στη φθηνή ένδυση. Η Shein προσφέρει φορέματα από 3 λίρες, συνεχείς εκπτωτικούς κωδικούς και ατελείωτες σελίδες προϊόντων. Έρευνα της Mintel τον Ιούλιο του 2025 έδειξε ότι το 32% των γυναικών ηλικίας 16 έως 34 ετών που αγοράζουν ρούχα online ψώνισαν από τη Shein το προηγούμενο έτος.
Η Shein και η Temu δεν επιβαρύνονται με το κόστος ενός εκτενούς φυσικού δικτύου, λειτουργούν με περιορισμένα αδιάθετα αποθέματα και τα περισσότερα δέματά τους εξαιρούνται από εισαγωγικούς δασμούς. Αυτή η κατάσταση αναμένεται να αλλάξει τον Οκτώβριο του 2028, αλλά προς το παρόν τους επιτρέπει να ασκούν πίεση στους παραδοσιακούς λιανεμπόρους.
Η Primark διαθέτει πάνω από 190 καταστήματα στο Ηνωμένο Βασίλειο και προσφέρει την επιλογή click and collect, αλλά δεν έχει υπηρεσία διανομής στο σπίτι. Η επιλογή αυτή έχει παρουσιαστεί ως συνειδητή απόφαση για να κρατήσει απλή τη λειτουργία και να μεταφέρει τις εξοικονομήσεις στους καταναλωτές. Ανταγωνίζεται πλέον όχι μόνο τις Shein και Temu, αλλά και την TikTok Shop, το Vinted, τις αλυσίδες του High Street και τη μεταχειρισμένη ένδυση.
Η αύξηση τιμών σε υφάσματα, κατώτατους μισθούς, μεταφορές και ενέργεια, σε συνδυασμό με την υιοθέτηση υψηλότερων προδιαγραφών, έχουν ανεβάσει το κόστος των ρούχων τα τελευταία χρόνια. Την ίδια στιγμή, η κρίση κόστους ζωής έχει περιορίσει τις αγορές, με περίπου έναν στους τρεις καταναλωτές να δηλώνει ότι αγοράζει ρούχα λιγότερο συχνά από το προηγούμενο δωδεκάμηνο.
Οι πελάτες πλέον δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα και το κόστος ανά χρήση. Η Primark απαντά ότι βελτιώνει την εφαρμογή, το σχεδιασμό και την ποιότητα, με περίπου το 85% των προϊόντων της να κοστίζουν έως 10 λίρες. Εκπρόσωπός της δήλωσε στο BBC ότι οι μεγάλες αγορές και η διαχείριση κόστους υποστηρίζουν τις τιμές, χωρίς να θυσιάζουν την ποιότητα ή τη δεοντολογία.
Η πίεση αυτή έρχεται σε μια κρίσιμη στιγμή, καθώς η μητρική Associated British Foods σχεδιάζει την αυτόνομη εισαγωγή της Primark στο Χρηματιστήριο του Λονδίνου το επόμενο έτος. Για να πείσει τους καταναλωτές και την αγορά, η αλυσίδα πρέπει να αποδείξει ξανά ότι είναι ο προορισμός της οικονομικής μόδας.
Ωστόσο, οι χαμηλότερες τιμές δεν κλείνουν τη συζήτηση για τη γρήγορη μόδα. Σύμφωνα με τα Ηνωμένα Έθνη, ο τομέας ευθύνεται για περίπου το 8% των παγκόσμιων εκπομπών, περισσότερες από αυτές της αεροπορίας και της ναυτιλίας μαζί. Για την Primark, το στοίχημα είναι διπλό: να επαναφέρει τους κυνηγούς ευκαιριών χωρίς να χάσει περιθώρια και αξιοπιστία, σε μια αγορά όπου οι τιμές αλλάζουν καθημερινά.
Πηγή περιεχομένου: in.gr
