Οι ελληνικές scale-ups κοιτούν πλέον περισσότερο την ανάπτυξη παρά τη χρηματοδότηση, καθώς το βασικό τους ζητούμενο μετατοπίζεται στην προσέλκυση νέων πελατών και στην εμπορική ενίσχυση των δραστηριοτήτων τους. Την ίδια στιγμή, η διεθνής επέκταση αποκτά μεγαλύτερη βαρύτητα, με στόχο την πρόσβαση σε νέες αγορές και τη στήριξη της επόμενης φάσης τους. Τα στοιχεία προκύπτουν από την ετήσια έρευνα της Deloitte για τις scale-ups στην περιοχή EMEA, στην οποία συμμετείχαν και 100 ελληνικές επιχειρήσεις.
Σύμφωνα με τα βασικά ευρήματα για την Ελλάδα, στην έρευνα συμμετείχαν 100 ελληνικές scale-ups, που αντιστοιχούν στο 20% του συνολικού δείγματος και αποτελούν το δεύτερο μεγαλύτερο ποσοστό συμμετοχής μετά το Βέλγιο. Οι ελληνικές επιχειρήσεις εμφανίζουν δείκτη αισιοδοξίας 8,1/10, υψηλότερο από το Ηνωμένο Βασίλειο, το Βέλγιο και τις σκανδιναβικές χώρες.
Η μεγαλύτερη πρόκληση για τις ελληνικές scale-ups είναι πλέον η προσέλκυση πελατών και η εμπορική ανάπτυξη, που ξεπερνούν τη χρηματοδότηση. Το 57% δίνει προτεραιότητα στη διεύρυνση του πελατολογίου, στην αύξηση των εσόδων και στη διείσδυση σε νέες αγορές, δείχνοντας καθαρά πού επικεντρώνεται σήμερα η στρατηγική τους.
Οι Ηνωμένες Πολιτείες παραμένουν ο βασικός προορισμός διεθνούς επέκτασης για το 24% των ελληνικών scale-ups, ενώ ακολουθούν το Ηνωμένο Βασίλειο με 12% και η Γερμανία με 9%. Παράλληλα, το 66% αναζητεί νέα χρηματοδότηση, όμως μόλις το 33% έχει οργανωμένο σχέδιο στρατηγικής εξόδου (exit planning), ποσοστό που είναι το χαμηλότερο ανάμεσα στις χώρες της έρευνας.
Στην αγορά εργασίας, η Ελλάδα καταγράφει πάγωμα προσλήψεων στο 34%, κυρίως λόγω της δυσκολίας εξεύρεσης εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού. Επιπλέον, μία στις πέντε ελληνικές scale-ups, ποσοστό 20%, δηλώνει ότι η Τεχνητή Νοημοσύνη δεν έχει ακόμη ουσιαστικό επιχειρηματικό αντίκτυπο στις δραστηριότητές της.
Σε επίπεδο EMEA, η έρευνα δείχνει ότι το οικοσύστημα των scale-ups παραμένει έντονα προσανατολισμένο στην ανάπτυξη. Το 90% των επιχειρήσεων εμφανίζεται θετικό για το μέλλον, ενώ το 62% δηλώνει βέβαιο ότι θα διατηρήσει ή θα επιταχύνει την αναπτυξιακή του πορεία.
Για το 60% των επιχειρήσεων, η μεγαλύτερη πρόκληση είναι πια η ζήτηση της αγοράς και η εμπορική ανάπτυξη, ενώ το 70% αναζητεί πρόσθετη χρηματοδότηση. Παράλληλα, περισσότερες από τις μισές scale-ups επενδύουν σε εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης και προηγμένου αυτοματισμού, με στόχο να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητά τους και να στηρίξουν την ανάπτυξή τους.
Σύμφωνα με τα συμπεράσματα της έρευνας, οι επιχειρήσεις που θα καταφέρουν να μετατρέψουν τη ζήτηση σε έσοδα, να επεκταθούν σε νέες αγορές και να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά την Τεχνητή Νοημοσύνη θα είναι εκείνες που θα διαμορφώσουν τον επόμενο κύκλο ανάπτυξης στην περιοχή EMEA.
