Πολλοί πιστεύουν ότι για να πουληθεί ένα ακίνητο σε έναν ξένο αγοραστή, αρκεί ο ήλιος και η θάλασσα της Ελλάδας – καλή η προσπάθεια, αλλά αν θέλουμε να μιλήσουμε για την πραγματική «ελίτ» των ακινήτων, τα δεδομένα αλλάζουν.
Αν αναρωτιέστε τι είναι αυτό που κάνει έναν επενδυτή από τη Νέα Υόρκη, το Λονδίνο ή το Ντουμπάι να βγάλει το checkbook του, συγκεντρώσαμε για εσάς τα 5 κλειδιά που μεταμορφώνουν ένα σπίτι σε παγκόσμιο αντικείμενο πόθου.
- Επενδυτική ασφάλεια και διεθνής πιστοποίηση
Το να αγοράσει κάποιος ένα ακίνητο σε μια ξένη χώρα απαιτεί εξαιρετικά καλή έρευνα αγοράς και, κυρίως, συνεργασία με τους κατάλληλους επαγγελματίες που γνωρίζουν σε βάθος τις ιδιαιτερότητες της περιοχής: γραφειοκρατία, νομικά κενά και αμφίβολη ποιότητα κατασκευής είναι οι εφιάλτες κάθε «σοβαρού» αγοραστή και πολλές φορές μόνο ένα ακίνητο που φέρει τη σφραγίδα ενός παγκόσμιου κολοσσού, όπως η Christie’s International Real Estate, μπορεί να προσφέρει… ανακούφιση.
Η αξιοπιστία της εκπροσώπησης μειώνει το ρίσκο και προσφέρει μια εγγύηση ποιότητας που τα απλά τοπικά γραφεία δυσκολεύονται να προσφέρουν. Αν αναζητάτε την προβολή του ακινήτου σας πέρα από τα σύνορα, λοιπόν, γρήγορα θα διαπιστώσετε ότι τα μεσιτικά γραφεία που συνεργάζονται με εξωτερικό είναι οι μόνοι σύμμαχοι που μπορούν να χτίσουν αυτή τη γέφυρα εμπιστοσύνης.
- Τοποθεσία με “brand name” και μοναδικότητα
Όποιον επαγγελματία κι αν ρωτήσετε, όποιο άρθρο κι αν διαβάσετε, θα διαπιστώσετε ότι ο πιο σημαντικός παράγοντας που κοιτάει κανείς όταν αγοράζει ακίνητο είναι η τοποθεσία – σε διεθνές επίπεδο, όμως, η τοποθεσία πρέπει να είναι “iconic”, καθώς πολλές φορές μιλάμε για επενδυτικά ακίνητα σε ένα portfolio που ήδη περιλαμβάνει iconic locations, όπως το Ντουμπάι, η Καλιφόρνια ή η Σιγκαπούρη.
Σκεφτείτε τη διαφορά ανάμεσα σε «ένα σπίτι στην Αθήνα» και «μια προνομιακή έπαυλη στην Αθηναϊκή Ριβιέρα με θέα στη θάλασσα», ή μια έκταση στη Μύκονο ή τις Σπέτσες που εξασφαλίζει απόλυτη ιδιωτικότητα, εκεί που χτυπά η καρδιά του κοσμοπολίτικου lifestyle. Αυτά τα “brand names” λειτουργούν ως μαγνήτες, καθώς υπόσχονται σταθερή αξία μεταπώλησης και κοινωνικό κύρος.
- Αρχιτεκτονική ταυτότητα & design
Ο Michael Altneu, αντιπρόεδρος του Coldwell Banker Global Luxury Program, εξηγεί στο Forbes ότι τα σπίτια έχουν γίνει μια πραγματική έκφραση ταυτότητας και τρόπου ζωής. «Οι άνθρωποι θέλουν χώρο που να υποστηρίζει τον τρόπο που ζουν στην πραγματικότητα – το πώς εργάζονται, πώς φιλοξενούν, πώς δίνουν προτεραιότητα στην ευεξία ή πώς περνούν ουσιαστικό χρόνο με την οικογένειά τους». Ως αποτέλεσμα, υπάρχει έντονη ζήτηση για μεγαλύτερα, πιο ευέλικτα σπίτια, με προσωπικότητα και χαρακτήρα, όχι απλά… όμορφα.
Αν διαθέτετε κάτι από τα παρακάτω, βρίσκεστε σε καλό δρόμο:
- Ιστορικά Ακίνητα: Ένα νεοκλασικό αρχοντικό με ψηλά ταβάνια και ιστορία αιώνων.
- Minimal High-End: Μια βίλα σχεδιασμένη από έναν επώνυμο αρχιτέκτονα, όπου το μάρμαρο, η πέτρα και το ξύλο δένουν αρμονικά.
- Smart Living: Προηγμένα συστήματα smart home που ελέγχουν τα πάντα από το κινητό, προσφέροντας άνεση και τεχνολογική υπεροχή.
- Lifestyle & amenities
Για το διεθνές jet set, το σπίτι δεν είναι απλώς ένας χώρος όπου κοιμούνται αλλά ο προσωπικός τους παράδεισος – φαίνεται όμως πως τα απαραίτητα χαρακτηριστικά αλλάζουν ανάλογα με την ηλικία. Με τα στοιχεία να κάνουν λόγο για αύξηση των νέων αγοραστών κάτω των 50 ετών (από 48% το 2012 σε 61% πέρυσι, λέει η Knight Frank), τι πρέπει να προσφέρει ένας ιδιοκτήτης σήμερα για να κάνει το ακίνητο ελκυστικό;
Τι θέλουν οι νεότεροι αγοραστές:
- Γρήγορο ευρυζωνικό δίκτυο και αξιοπρεπές σήμα κινητής τηλεφωνίας είναι αδιαπραγμάτευτα
- Έναν συνδυασμό ανοιχτής διαρρύθμισης και ήσυχων δωματίων ως πιθανά γραφεία
- Εξωτερικά κτίρια για την υποδοχή πελατών (home office)
- Καλά δημόσια σχολεία
- Γήπεδο τένις ή, κατά προτίμηση, γήπεδο padel
- «Ευεξία» – Θάλασσα για κολύμπι, σάουνες, υδρομασάζ
Τι δεν χρειάζονται:
- Μεγάλα έργα ανακαίνισης – θέλουν έτοιμα ακίνητα
- «Ασυνήθιστα» σπίτια με χαμηλά ταβάνια και άβολους χώρους
- Ιστορικό κακοτεχνιών
- Ιδιωτικότητα & ασφάλεια: Το πολυτιμότερο αγαθό
Σε έναν κόσμο που γίνεται όλο και πιο «ανοιχτός» και εκτεθειμένος, η ιδιωτικότητα έχει γίνει το απόλυτο status symbol, με τους αγοραστές υψηλής οικονομικής επιφάνειας να μην διαπραγματεύονται σε καμία περίπτωση την ηρεμία τους.
Ακίνητα που βρίσκονται μέσα σε gated communities (κλειστές κοινότητες) ή διαθέτουν φυσική απομόνωση λόγω μορφολογίας εδάφους – που είναι χαρακτηριστικό των ελληνικών νησιών – έχουν τεράστιο συγκριτικό πλεονέκτημα. Προσθέστε σε αυτά τα προηγμένα συστήματα ασφαλείας, τις κάμερες τεχνητής νοημοσύνης και τη δυνατότητα ελεγχόμενης πρόσβασης, και έχετε το ιδανικό καταφύγιο.
Αν θέλετε το ακίνητό σας να ξεχωρίσει στη διεθνή σκηνή, δεν αρκεί να είναι απλώς «ωραίο». Έχετε ένα ακίνητο που πληροί τις παραπάνω προδιαγραφές ή σκέφτεστε να επενδύσετε σε ένα τέτοιο; Η σωστή καθοδήγηση από ειδικούς που γνωρίζουν την παγκόσμια αγορά είναι το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη συμφωνία.
