Η αγορά ακινήτων δείχνει ότι όσο υψηλότερη είναι η τιμή ενός ακινήτου, τόσο μεγαλύτερος είναι ο χρόνος που απαιτείται για να βρει αγοραστή. Σε μια εποχή που οι αγοραστές είναι πιο επιλεκτικοί, η σύνδεση ανάμεσα στην τιμή και την ταχύτητα πώλησης γίνεται ολοένα πιο σαφής. Σύμφωνα με επαγγελματίες του κλάδου, οι αποφάσεις των πωλητών επηρεάζουν άμεσα τη διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας και την τελική έκβαση της πώλησης.
Ο Γιώργος Γκιώκας, COO του Uniko, του πρώτου ψηφιακού οικοσυστήματος real estate στην Ελλάδα, αναλύει τα στοιχεία που προκύπτουν από τη συζήτηση με τον αναλυτή ακινήτων Ηλία Παπαγεωργιάδη κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις»:
– Υπάρχει έλλειμμα προσφοράς ακινήτων με προσιτές τιμές και μικρή επιφάνεια, ενώ παρατηρείται πλεόνασμα για ακίνητα με μεγάλη επιφάνεια και υψηλές τιμές.
– Οι διαπραγματεύσεις οδηγούν σε μείωση των τιμών, που κυμαίνεται γύρω στο 9% για τις περιοχές με χαμηλότερες αξίες και 14% για τις υψηλότερες.
– Όσο μεγαλύτερη είναι η τιμή ενός ακινήτου, τόσο περισσότερο χρόνο απαιτεί για να πουληθεί, γεγονός που φαίνεται από τη διάρκεια παραμονής των αγγελιών.
Μικρές επιφάνειες + προσιτότερες τιμές = γρήγορες πωλήσεις
Ο κ. Γκιώκας σημειώνει ότι για ακίνητα κάτω των 100.000 ευρώ, η αγορά ανταποκρίνεται γρήγορα, με τον μέσο χρόνο παραμονής μιας αγγελίας να είναι μικρός, ενώ η πώληση ολοκληρώνεται ταχύτατα. Στα Βόρεια Προάστια, ο χρόνος αυτός είναι λιγότερος από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά είναι λίγο μεγαλύτερος. Γενικά, το ανώτατο όριο για την πώληση είναι δύο μήνες.
Η διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας αυξάνεται σημαντικά για ακίνητα με τιμή από 100.000 έως 200.000 ευρώ, με κάποιες περιπτώσεις να φτάνουν μέχρι τα 300.000 ευρώ. Ο ρόλος του μεσίτη είναι κρίσιμος, καθώς μπορεί να ενημερώσει τον ιδιοκτήτη για την ρεαλιστικότητα της ζητούμενης τιμής, αποφεύγοντας καθυστερήσεις στην πώληση.
Οι υπερβολές τιμωρούνται
Ο Ηλίας Παπαγεωργιάδης επισημαίνει ότι η διάρκεια παραμονής των αγγελιών μπορεί να εκτοξευτεί λόγω υπερβολικών απαιτήσεων από πωλητές που δεν επιθυμούν πραγματικά να πουλήσουν. Αυτές οι υπερβολές οδηγούν την αγορά να αγνοεί τα ακίνητα, με αποτέλεσμα να παραμένουν απούλητα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Όσο περισσότερο καιρό είναι αναρτημένη μια αγγελία, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα μείωσης της τιμής για να ολοκληρωθεί η πώληση.
Φωτό ΑΠΕ/ΜΠΕ
